渠道為王——欒川萬家樂21天斬獲47萬的致勝武器

店面基本情況

總經理：郭士杰

店面位置：河南 · 洛陽 · 欒川

店面面積：260㎡

團隊人數：4人

開業時間：2018年5月

719促銷業績：21天收款47萬

做品牌首先要把自己經營的品牌推廣出去，建立自己店面的銷售通路，獲得相對穩定的客戶來源，逐漸的提升自己的口碑，才能穩步的把店面經營的越來越好，渠道建設我認為是品牌運營的重中之重。                                                                                             ——郭士杰

縣城是一個熟人市場，特別是裝修、建材、家居又屬于比較冷門的行業，沒有裝修需求的人關注度很低，所以在選擇做全屋定制的時候我首先考慮到選擇一個多數人都知道的品牌，這樣的品牌推廣的時候能省很多時間，經過半年多時間的考察我最終選擇和萬家樂合作。

店面運營伊始，我就非常注重渠道建設。首先參加了欒川縣大聯盟活動，經過1場活動，讓建材行業的多數店面都知道了萬家樂全屋定制進入欒川市場，而且我們店面積極給其他店面帶客戶，獲得了異業品牌的認可，在行業內快速打開品牌知名度。

欒川目前還是以毛坯房為主，所以裝修前端的各工種的師傅是最先和業主接觸的，因此我們又持續投入拓展三工渠道。渠道拓展我認為非常關鍵的點是認可，一次握手、一瓶礦泉水、一根煙、蹲下和他們平等溝通等等，才有可能成為朋友。而且我們還定期邀請異業、渠道朋友到店面參觀、交流，進一步鞏固關系。

緊跟公司步伐，在經營中可以少走很多彎路，而且也可以在公司的支持下真真正正的給客戶帶來各種福利。在本次活動中渠道朋友帶過來很多業業主，真金白銀的優惠，加上朋友之間的信任，快速服務、快速成交，最終取得了47萬的業績。